Gerencia de mercadeo y ventas

Fecha: 02-12-2017 al 09-12-2017

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Área de Conocimiento: Gerencia.

Dirigido a:

Todos los profesionales que laboren en empresas del sector público o privado, que deseen desarrollar sus habilidades gerenciales en el área del mercadeo.

Objetivo General:

Brindar a los participantes de instrumentos y herramientas que le permitan conocer y ser sensibles al mercado actual. Desarrollando técnicas que proporcionen el conocimiento necesario del producto y/o servicio al público deseado y lograr posicionar a través de sus ventajas competitivas.

Contenido Programático:

Mercadeo:

ü Conceptos Básicos

ü Mercado

ü Clasificación de mercados (Mercados de Consumo y Mercados Industriales)

ü Producto/Servicio

ü Lógica de la Mercadotecnia

Investigación de mercados:

ü ¿Cuándo investigar?

ü Focus Group

ü Estudios de Mercado

ü Cliente encubierto

Segmentación de Mercados:

ü Tipos de segmentación

ü Pasos para la segmentación

ü Posicionamiento

Planeación Estratégica:

ü Planeación táctica

ü Diferencias

ü Pasos para la planeación estratégica

ü Marketing Mix

Cuatro P's tradicionales:

ü Precio

ü Producto

ü Promoción

ü Plaza

Enfatizando en otras P's adicionales:

ü Personal

ü Proveedores

ü Protección

ü Perceptibles

ü Procesos

ü Postventa

ü Planificación

ü Política

ü Accionar

ü Control

Matriz de las 4 oportunidades:

ü ¿Cómo competir?

ü Ventas

ü La gerencia de Ventas

ü Estructuración del equipo de ventas

ü Estrategias de ventas

ü La planificación de ventas y el forecas sales

ü La negociación en las ventas

ü Medición de desempeño y resultados

ü Remuneración en ventas

ü Sistema AIDA para las ventas

ü Ventas masivas y al detal

ü Casos

Estrategia Metodológica:

Exposición de los conocimientos básicos.

Incentivación de los participantes para lograr su intervención en atención a sus experiencias particulares analizando sus causas y efectos para adoptar las conductas más efectivas a fin de resolver los problemas cotidianos, los cuales serán discutidos recibiendo según cada caso refuerzo positivo, no solo del instructor, sino también de los participantes, facilitando de esta manera la aceptación de las conductas a incorporar.

Recursos:

1. Video Beam.

2. Pizarra.

3. Material Impreso.

4. Material Digital.

5. Videos, entre otros…

Duración: 8 horas

Fecha: 2 y 9 de diciembre de 2017

Horario: De 9:00 am hasta las 3:30 pm.

Incluye: Refrigerio, Material de Apoyo y Certificado al Finalizar el Curso.

Condiciones cursos Idaep

· Los participantes inscritos que no puedan asistir, podrán notificar hasta 24 horas antes la participación de otra persona sin costo alguno.

· Si cancela su inscripción 05 días antes del curso, se reintegrará 50% del valor facturado por participante.

· De no asistir o cancelar su participación el día del curso, no procederá devolución del dinero.

¿Cómo Inscribirse?

ü Enviar correo confirmando la participación con sus datos de su empresa, número de Rif y datos fiscales.

ü Detallar los Nombres Apellidos de los participantes.

ü Para reservación de cupos, enviar la carta de postulación y/o cancelar la inversión a través de transferencias o pago directo en las instalaciones de IDAEP.

ü Cantidad mínima de participantes es de 5 personas por curso.

ü Puede realizar su cancelación con sus Tarjetas de Débito o Crédito o por medio de las cuentas bancarias.

Banco Exterior
Cuenta corriente:
0115-0005-62-1000080380

Banco Mercantil
Cuenta corriente:
0105-0026-59-1026403723

Banco Banesco
Cuenta corriente:
0134-0710-02-7101036139

Banco Provincial
Cuenta Corriente:
0108-0100-10-0100110923

Banco Venezuela
Cuenta Corriente:
0102-0189-68-0000071660

Titular: Instituto de Altos Estudios Profesionales IDAEP C.A.
RIF: J- 29349564-4

Página web: www.idaep.com

Emails: cursosyeventos@idaep.com / cursosidaep@gmail.com / info@idaep.com